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2020-03-30 03:27:58   來源(yuan)︰劉潤
最近被問到一個問題︰
他說夫妻二人(ren)自己(ji)開店(dian)做生意,一直都親力親為,也賺了(liao)些錢。
但是他覺得做得特別累,盡管特別努力,好像也不能(neng)賺到真正的(de)大錢,未來應該(gai)怎麼辦,才能(neng)把(ba)生意做大?

我覺得這個問題,特別有代表性(xing)。

— 1 —

為什(shi)麼說有代表性(xing)?因為很多人(ren)都有這樣的(de)願(yuan)望(wang),卻都踫(peng)到這樣的(de)問題。

許多人(ren)創業,都是看見一個機會,發(fa)現一個快速成長的(de)行xing)擔 蚱薅ren)或(huo)者兄弟二人(ren)商量之後就沖(chong)了(liao)進(jin)去。

這樣的(de)創業方(fang)式(shi),成本(ben)極低ting)  始 擼 由咸乇鵯詵fen)努力,很快就能(neng)賺到一些錢。

但是一段時間之後,也會很快發(fa)現到達(da)瓶頸期,因為這種方(fang)式(shi)好像怎麼也做不大。

這個時候,人(ren)會開始慢慢變得迷茫(mang),不知道(dao)往何處去。人(ren)和人(ren)之間,也就出現了(liao)分水(shui)嶺。

一類人(ren)會選擇“小富即安”,憑借先re)胝叩de)紅利和持續勤奮(fen)努力,繼續賺已經能(neng)賺到的(de)錢,想(xiang)“安穩地創業”。

這是一種選擇,當然很好。

但是許多人(ren)沒那麼幸(xing)運,因為他們(men)把(ba)紅利期賺到的(de)錢全部都帶回了(liao)si)遙 揮(hui)杏美賜wa)護城(cheng)河。他們(men)努力賺錢,卻沒hui)信   鼓neng)持續賺錢的(de)壁壘。

當紅利變成紅海時,競爭(zheng)越來越激(ji)烈(lie),利潤越攤(tan)越薄,于是再也沒hui)ldquo;安穩地創業”,只hui)ldquo;焦慮地前行”。

所(suo)以這些人(ren)或(huo)被迫,或(huo)主動成為另外一類人(ren),選擇“做大做強”,一路狂奔。

他們(men)也會明(ming)白,創業,就是穿上一雙再也停(ting)不下(xia)來的(de)紅舞鞋。

所(suo)以當我被問到這樣的(de)問題,我知道(dao)這是外部壓力和內在渴望(wang)的(de)共同作用mang) rang)他們(men)不得不變得更(geng)好mang) 庖彩且恢稚桃狄饈兜de)覺醒。

只是,怎麼辦?

— 2 —

想(xiang)把(ba)生意做大,宏觀上來說要建立戰略勢能(neng)。大生意的(de)背後,一定是有好的(de)商業de)Jshi)做支撐。

努力當然很重(zhong)要,是必(bi)需品,但是努力只會讓(rang)你賺到“小錢”。想(xiang)賺真正的(de)“大錢”,還是要依(yi)靠對(dui)商業的(de)理解,依(yi)靠商業de)Jshi)的(de)力量。
尤(you)其(qi)在今天,創業的(de)條件和tu)肪潮淶黴geng)加嚴格(ge),試(shi)yuan) 崦荒敲炊啵 zou)一步(bu)看一步(bu)的(de)機會變得越來越少,對(dui)yuan)匆嫡咭簿吞ti)出更(geng)高要求。
你可能(neng)會說,我還沒hui)心(xin)neng)力建立很高的(de)戰略勢能(neng),也沒hui)邪旆fa)設計出很好的(de)商業de)Jshi),怎麼辦?
那就保持開放的(de)學習和思(si)考。至少可以看看行xing)道(dao)銼冉蝦玫de)、具有代表性(xing)的(de)做法(fa)是什(shi)麼樣。
看得多了(liao),學得多了(liao),也就“通”了(liao)。“通”,就能(neng)“用”了(liao)。
比re)繽 ldquo;線下(xia)生意”,有xing)患jia)企(qi)業的(de)商業de)Jshi),就特別值得研究——711。

我想(xiang)請問一個問題︰你覺得711這家(jia)公司的(de)毛利率有多少?
這個問題特別重(zhong)要,因為答(da)案可能(neng)會顛覆認知,讓(rang)你對(dui)“商業de)Jshi)”有更(geng)多的(de)理解和思(si)考。
5%?10%?20%?
都不是。711的(de)毛利率,大約有90%。
很多人(ren)一听就不同意,20%已經很高了(liao),30%那就特別厲害了(liao),怎麼可能(neng)有90%!
但這是真的(de)。
因為711並不把(ba)自己(ji)當作零售企(qi)業,他們(men)把(ba)自己(ji)稱為管理咨(zi)詢公司。711有xing)徽墜┬α垂芾淼de)經驗和門店(dian)經營的(de)心(xin)法(fa),它提(ti)供的(de)是“服(fu)務(wu)”,收的(de)是“服(fu)務(wu)費”。
什(shi)麼意思(si)?
其(qi)實711絕大多數的(de)門店(dian),都不是自己(ji)直營的(de),而是由其(qi)他夫妻店(dian)“改造”過來的(de)。它做的(de)就是幫(bang)助(zhu)這些店(dian)經營得更(geng)好。
比re)縊11有xing)桓齙湫湍neng)力叫千店(dian)千面(mian)。在711後台的(de)供應鏈上,有7000個SKU,但一家(jia)店(dian)也許只能(neng)上架700個,那麼選擇哪(na)些產品銷售效果(guo)會更(geng)好呢?
711會根據門店(dian)的(de)歷史銷售數據和其(qi)他市場數據進(jin)行調(diao)整,確保每一家(jia)店(dian)的(de)產品能(neng)及(ji)時更(geng)換,跟上市場響應,滿足新的(de)需求。
所(suo)以711每一家(jia)門店(dian),幾乎都跟另一家(jia)門店(dian)的(de)SKU不一樣。
不僅如(ru)此,711還做了(liao)一件更(geng)厲害的(de)事情為這些門店(dian)賦(fu)能(neng)。它把(ba)自己(ji)變成一個平(ping)台,把(ba)夫妻店(dian)、工廠(chang)、和配(pei)送中心(xin)連接起來。
在日(ri)本(ben),711找到170多家(jia)工廠(chang),又在各地合作了(liao)140多個配(pei)送中心(xin),服(fu)務(wu)于差(cha)不多20000家(jia)夫妻店(dian)。
商品,我找人(ren)幫(bang)你生產;配(pei)送ting) 藝胰ren)送到門口(kou);銷售,我用數據給予支持。
711梳理、連接了(liao)這三者的(de)關系,創造了(liao)“便(bian)利店(dian)共同體”,提(ti)高了(liao)整體效率,創造了(liao)額外的(de)價(jia)值。自己(ji)也從中賺取“服(fu)務(wu)費”。
所(suo)以,如(ru)果(guo)你把(ba)711當成一家(jia)零售企(qi)業,它的(de)毛利率可能(neng)只hui)0%,但如(ru)果(guo)你把(ba)711當成一家(jia)管理咨(zi)詢公司,它的(de)毛利率可能(neng)有90%。
這是商業de)Jshi)的(de)力量。
我舉這個例子(zi),不是說de)鬩歡ㄒ慘 11這麼做,而是看到更(geng)多的(de)可能(neng)性(xing),看到背後的(de)商業邏輯。
往小了(liao)說,你能(neng)不能(neng)把(ba)中間的(de)各個單元(yuan)有效連接起來?往大了(liao)說,你能(neng)不能(neng)打通產業的(de)上下(xia)游(you)做整合,提(ti)供專業的(de)服(fu)務(wu)?這些都是機會。
努力和勤奮(fen),是耍大刀;但好的(de)商業de)Jshi),是機關槍(qiang)。刀dui)倏歟 裁揮(hui)謝厙qiang)快。刀很威風,但機關槍(qiang)更(geng)有威力。

— 3 —

剛剛說的(de)是宏觀層面(mian)的(de)商業de)Jshi),這要不停(ting)思(si)考,日(ri)積(ji)月累。

那微觀層面(mian)呢?
我說有件事情回去之後也許可以馬上做︰雇佣第一個人(ren)。
嘗試(shi)去雇一個人(ren),對(dui)你有很多好處︰
1.逐(zhu)漸解放你自己(ji)。想(xiang)做大,不能(neng)過度(du)陷入具體的(de)事情里。要有更(geng)多時間去思(si)考,去學習,去請教。
2.搭(da)建自己(ji)的(de)團隊。想(xiang)做大,沒hui)型哦郵遣恍械de)。團隊杠桿,是做大的(de)必(bi)要武器。
3.知道(dao)管理者難(nan)當。想(xiang)做大,有xing)惶每ke)必(bi)須補(bu),從員工到經理。
尤(you)其(qi)是最後一點(dian)。看起來最“小”,但其(qi)實最“難(nan)”,對(dui)你現在最“重(zhong)要”。
當你開始雇第一個人(ren)時,就必(bi)須逼著自己(ji)繼續成長。因為你一定會遇到這些問題︰
在優質勞動力稀缺(que)的(de)今天,怎樣找到合適(shi)的(de)人(ren)選?招聘文案怎麼寫?投放到哪(na)些渠道(dao)更(geng)有效?
好不容易找到一個合適(shi)的(de)人(ren),怎麼給他發(fa)工資(zi)?獎金(jin)制(zhi)?還是提(ti)成制(zhi)?
當你對(dui)他的(de)工作不滿意,要不要自己(ji)上手去做?還是qiang)低 炕故歉 嘌擔br />……
這些問題,如(ru)果(guo)你不雇人(ren),可能(neng)永遠都踫(peng)不上。
我一直說,有很多的(de)創業者,可能(neng)連這些基(ji)本(ben)的(de)管理問題都回答(da)不上來,因為他們(men)缺(que)乏職業經理人(ren)的(de)管理訓練。
很多人(ren)過去是員工,創業之後直接成了(liao)老板。什(shi)麼是經理?不知道(dao)。怎麼管理?不知道(dao)。
所(suo)以,想(xiang)要做大,從員工到經理這堂課(ke),一定要補(bu)。
最好的(de)辦法(fa)就是,從雇第一個人(ren)來幫(bang)助(zhu)自己(ji)開始,遇到問題解決問題,借助(zhu)理論(lun)和工具提(ti)升管理技能(neng),在實戰中成長。
然後,一步(bu)步(bu)用團隊杠桿解放自己(ji)的(de)雙手,再撬動更(geng)大的(de)市場和業務(wu),把(ba)生意做大。
但是,你要從雇第一個人(ren)開始。

最後的(de)話

創業,就是穿上一雙停(ting)不下(xia)來的(de)紅舞鞋。當然要有宏觀的(de)上帝視角,也要有微觀的(de)操盤(pan)手能(neng)力。否則(ze)只hui)瀉旯郟 繳咸副 揮(hui)形 郟 揮(hui)懈ge)局。

要對(dui)商業有理解,也要懂治理和管理。這樣的(de)人(ren),未來才更(geng)有機會。

但是,我最後還是想(xiang)多說幾句。
怎樣賺大錢,怎樣把(ba)生意做大?這是很多人(ren)的(de)願(yuan)望(wang)。
有xing)瘓浠拔姨乇鷦尥   惴窒懟br />公司真正的(de)天花(hua)板,永遠是CEO本(ben)人(ren)。
你就是自家(jia)公司的(de)CEO,想(xiang)做大做強,一定要有熱(re)情。但最後也一定要把(ba)熱(re)情變成理性(xing),把(ba)感情變成邏輯。這樣才能(neng)走(zou)得更(geng)穩,更(geng)遠。
很多人(ren)是精明(ming)的(de)生意人(ren),正在成為合格(ge)的(de)創業者,但還不是老練的(de)管理者,更(geng)不是偉大的(de)企(qi)業家(jia)。
慢慢來。
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